Hvordan forstå dagens markedsføring av sportsbetting i Norge
I dag har vi gleden av å snakke med Txema Hermoso, en erfaren ekspert innen SEO og digital markedsføring med dyp innsikt i iGaming-bransjen. I dette intervjuet skal vi se nærmere på kompleksiteten i det norske markedet for sportsbetting, utviklingen av søk i en tid preget av kunstig intelligens, og hvordan man kan forberede seg på store sportsbegivenheter som VM i fotball 2026. Velkommen, Txema!
Til å begynne med – hva er det som gjør det norske sportsbettingmarkedet spesielt, særlig når det gjelder fotball og andre populære idretter?
Det norske markedet er svært engasjert, men det er også strengt regulert på grunn av statlig monopol. Derfor kan man ikke markedsføre seg i Norge på samme måte som i land som Storbritannia eller Spania, hvor reglene er langt mer liberale. Samtidig er fotball enormt populært i Norge – både Eliteserien og spesielt Premier League, som har en massiv tilhengerskare.En dyktig markedsfører i Norge må også utnytte interessen for vintersport og ishockey, spesielt Fjordkraft‑ligaen og NHL. Det som gjør det norske markedet unikt, er brukernes intensjon og atferd: norske bettere er analytiske og søker dyptgående statistikk, pålitelige odds‑sammenligninger og troverdige plattformer. Fordi tradisjonell reklame er sterkt begrenset av lovverket, blir digital markedsføring – særlig målrettet, verdidrevet SEO – helt avgjørende for å nå denne målgruppen.
Du nevnte det spesielle regulatoriske miljøet, men hva med den kulturelle siden? Hvor viktig er det å forstå den norske målgruppen når man utformer markedsføringskampanjer?
Dette er helt avgjørende – og nettopp her trår mange internasjonale aktører feil når de ukritisk oversetter kampanjene sine fra Storbritannia eller Sør‑Europa. Den norske mentaliteten er fundamentalt annerledes. Det kommer tydelig til uttrykk i landets største idrettsprofiler: Erling Haaland, Martin Ødegaard og Alexander Sørloth. Selv som verdensstjerner, kompromissløse konkurrenter og ekstremt dedikerte utøvere, bærer de preg av en stille selvtillit og en jordnær profesjonalitet. De styrer unna den høylytte, prangende bravadoen som preger enkelte markeder; i stedet lar de resultatene tale for seg.Denne kulturelle egenskapen betyr at aggressiv, sensasjonspreget eller «hype-drevet» markedsføring ofte fungerer dårlig i Norge. For å treffe den norske spilleren må budskapet speile denne mentaliteten. Kommunikasjonen bør være autentisk, faktabasert, tydelig og profesjonell – ikke full av tomme løfter. Nordmenn setter pris på fakta, gode odds, solid statistikk og pålitelige plattformer fremfor flashy markedsføringstriks. Hvis merkevaren kommuniserer med samme rolige og kompetente stil, vil den bygge en sterkere og mer varig relasjon til brukerne.
Hvordan har markedsføringsstrategier utviklet seg de siste årene, spesielt med overgangen fra tradisjonell SEO til en ny æra med LLM-er og generativt søk?
Endringen har vært enorm. Den gamle strategien var svært transaksjonsorientert: fylle en side med nøkkelord som «beste betting sider Norge», bygge mange tilbakekoblinger med identisk ankertekst, og vente på at siden skulle rangere. Den strategien fungerer ikke lenger.
Vi befinner oss i dag i en tid preget av store språkmodeller (LLM) og AI-styrt søk. Søkemotorene nøyer seg ikke lenger med å bare hente fram lenker; de setter sammen og formulerer svar selv. For å tilpasse oss må vi endre strategi og fokusere på å bygge eksperttyngde innen våre fagfelt og satse på begrepsbasert SEO. Målet er at AI-modellene skal identifisere deg som en ubestridt fagekspert. Samtidig ser vi at dagens oddsspillere i økende grad bruker sosiale medier som X og TikTok, samt brukergenerert innhold (UGC), som sine primære søkemotorer.
Hvis man vil lykkes i dag, må man lage innhold som en LLM faktisk ønsker å sitere. Det betyr fokus på original data, ekspertinnsikt (for eksempel egne bettingstrategier) og brukergenerert innhold som forumdiskusjoner eller ekte brukeromtaler. AI-systemer legger nemlig stor vekt på autentiske menneskelige erfaringer fremfor generiske tekstutdrag.
Hva gjør at markedsføringsstrategien til et bettingselskap er annerledes enn strategien til en affiliate eller en oddsportal – og hvorfor må disse tre jobbe forskjellig digitalt?
Det er en viktig forskjell. For bettingoperatører handler markedsføringen først og fremst om merkevarebygging, kundelojalitet og langsiktig relasjon til spillerne. Digital markedsføring fokuserer derfor mye på CRM-systemer, personaliserte bonuser og strategier som gjør at brukerne fortsetter å bruke appen eller tjenesten. Innen SEO ønsker de å dominere søk på eget merkenavn og brede søkeord med høyt volum. Affiliate- og odds-sammenligningssider lever derimot av ikke-merkebaserte søk med høy kjøpsintensjon. Strategien deres handler om å nå brukeren i vurderingsfasen. En odds-sammenligningsside trenger ikke at brukeren søker etter et spesifikt merke – de trenger at brukeren søker etter noe som «beste odds for at Haaland scorer i dag».
Derfor må affiliates være mer fleksible og produsere svært spesifikt long-tail-innhold, grundige anmeldelser og detaljerte sammenligningstabeller. I LLM-æraen vil de mest vellykkede affiliate-sidene være de som tilbyr dynamisk og oppdatert verdi i sanntid, ikke bare statiske lister med velkomstbonuser.
Det norske markedet er kjent for betalingsblokader. Hvordan passer kryptobetting inn i dette landskapet?
Kryptobetting er ikke lenger en marginal nisje i Norge – for utenlandske operatører er det i ferd med å bli en nødvendighet. Siden norske myndigheter aktivt blokkerer transaksjoner fra lokale banker til utenlandske spillsider, søker spillerne kontinuerlig etter betalingsløsninger uten friksjon. Derfor vokser bruken av kryptovaluta raskt. Et godt eksempel er Razed Casino, som aktivt fremmer sin kryptobaserte sportsbook mot norsktalende brukere. Nordmenns sterke sportsinteresse og åpne holdning til bitcoin‑betting gjør dette særlig effektivt.Fra et markedsføringsståsted er dette en gullgruve for innhold som lærer bort, ikke bare selger. Strategien kan ikke være «spill med Bitcoin her», men heller «slik kjøper du krypto trygt i Norge – og bruker det til sportsbetting». Ved å lage tydelige steg‑for‑steg‑guider og fremheve personvern, raske uttak og lave gebyrer, bygger både affiliates og operatører sterk tillit. Målet er å løse brukernes betalingsfrustrasjoner og vise at krypto er det mest pålitelige alternativet for den moderne norske spilleren.
Med VM i fotball 2026 og flere store ishockeyturneringer på vei – hvordan bør markedsførere forberede seg?
Store sportsbegivenheter som VM i 2026 krever en markedsføringsstrategi som både er langsiktig og fleksibel. Man kan ikke begynne med SEO i mai hvis turneringen starter i juni. Grunninnholdet – som stadionguider, laganalyser og guider til hvordan man kan bette på VM fra Norge – bør publiseres måneder i forkant for å bygge den tematiske autoriteten vi snakket om tidligere.Den virkelige effekten kommer imidlertid under selve turneringen gjennom smidig markedsføring. Da tar sosiale medier og brukergenerert innhold over. Live-oppdateringer av odds, reaksjoner i sanntid på plattformer som X, og samarbeid med lokale influensere som diskuterer kampene og historiene rundt dem. Markedsførere bør integrere live-data i odds-sammenligningstabeller og publisere raskt innhold basert på spørsmål folk stiller til AI-verktøy akkurat der og da – for eksempel skadeoppdateringer eller hvordan værforhold kan påvirke kampene.
Til slutt – hva er et undervurdert område innen norsk sportsbetting-markedsføring som vil bli viktig fremover?
Tillit og ansvarlig spill (Responsible Gambling) som konverteringsfaktor. Historisk sett ble ansvarlig spill ofte behandlet som en juridisk formalitet nederst på nettsiden. I dag – spesielt i et sterkt regulert marked som Norge – er åpenhet et viktig tillitssignal både for brukere og søkemotorer (for eksempel Googles E-E-A-T-prinsipper). Merkevarer og affiliates som aktivt fremmer verktøy for trygg spilling, forklarer vilkår tydelig uten komplisert språk, og tilbyr god kundestøtte, vil lykkes. I en AI-drevet søkeverden betyr brukeradferd mye – for eksempel hvor lenge folk blir på siden og om de forlater den raskt. for eksempel hvor lenge folk blir på nettstedet og om de forlater det raskt. Hvis brukerne føler seg trygge og godt informerte, vil de bli værende, kjøpe – noe algoritmene vil belønne.
Tusen takk, Txema!
Det var svært interessant å høre dine tanker om fremtiden for SEO, AI og sportsbetting i Norge. Vi ser frem til å følge utviklingen i bransjen, spesielt med VM 2026 i horisonten.
Texema Hermoso
Txema startet sin karriere i iGaming i 2012 etter ti år i den spanske audiovisuelle bransjen. Med over åtte års erfaring innen SEO hjelper han iGaming-, krypto- og fintech-nettsteder med å øke trafikk, forbedre konverteringsrater og maksimere ROI gjennom SEO, SEM og markedsanalyse.
